挑戰(zhàn)4  尋求擴張 增加收入 

雖然報告顯示改善內(nèi)部實踐和銷售流程是克服包裝印刷業(yè)務挑戰(zhàn)的關鍵因素，但增加銷售量和擴大客戶群也是包裝印刷商的主要目標。不僅要在頂級業(yè)務挑戰(zhàn)中增加銷售額，受訪企業(yè)代表表示他們正在當前細分市場和新細分市場尋找新客戶。 

當被問及為應對這些業(yè)務挑戰(zhàn)而采取的行動時，51%的受訪企業(yè)代表表示他們在傳統(tǒng)市場上挖掘新客戶，51%的受訪企業(yè)代表表示他們正在新市場上發(fā)掘新客戶。這表明，包裝印刷商正試圖通過發(fā)掘新客戶來擴大其工作量，以增加收入。 


挑戰(zhàn)5  競爭加劇 整合加快 

影響包裝印刷業(yè)的另一個外部因素是競爭加劇。技術的進步無疑使企業(yè)更容易推廣他們的產(chǎn)品。報告表明，隨著商業(yè)印刷商尋求擴大其功能并將其影響力擴展到其他包裝領域，整個印刷行業(yè)的各個部門都在進行整合。關于這一趨勢是否令人擔憂，企業(yè)間有意見分歧，52%的受訪企業(yè)表示競爭加劇是令人擔憂的，48%的受訪企業(yè)表示他們并不擔心。 

在那些認為這種融合是一種威脅的企業(yè)中，66%的受訪企業(yè)代表表示這種威脅來自進入其傳統(tǒng)應用領域的商業(yè)印刷商。與此同時，18%的受訪企業(yè)代表表示他們僅僅感受到來自其他細分部門的威脅，而16%的受訪企業(yè)代表表示這只是商業(yè)印刷商帶來的威脅。雖然這一趨勢對于一些包裝印刷商來說可能是令人震驚的，但它也表明包裝印刷企業(yè)有機會證明他們?yōu)槭裁醋钌瞄L他們的工作，或者通過確定包裝印刷機會和技術來擴展自己的業(yè)務范圍。 

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